Técnicas y estrategias de negociación : la experiencia dominicana /
Alvarez Mueses, Horacio Rafael
Técnicas y estrategias de negociación : la experiencia dominicana / Horacio Alvarez - Santo Domingo : Editorial Letra Gráfica, 2001 - 273 p.
Introducción, bases conceptuales de la negociación, tipos y características, 25. -- Elementos más importantes de la negociación. Análisis de los componentes de la capacidad negociadora, esquemas y análisis FODA, 35. -- Límites dentro de los cuales puede darse una negociación y sus mejores alternativas para un acuerdo negociado, 45. -- Proceso de negociación : Objetivos básicos, etapas fundamentales, eventos, 53. -- Integrantes de un equipo de negociación : Esquema, modalidades, mecanismos y factores para lograr el exito del equipo negociador, 79. -- Criterios, objetivos, principios, tipos, características, acciones y recomendaciones para lograr el exito de un equipo negociador, 87. -- Lineamientos fundamentales de la negociación, 99. -- Mecanismos mas comunes utilizados en la negociación : Estrategias y tácticas, técnicas y maniobras, reglas, preguntas, criterios básicos y barreras, 109. -- Experiencia de negociaciones en otras culturas, estereotipos culturares identificados en las negociaciones internacionales, 131. -- La negociación en el sector exportador. Plan de acción para la empresa exportadora lograr un desenlace feliz, atributos con que debe contar una empresa exportadora, factores básicos para el exportador lograr la entrega de las mercancías y el pago, técnicas para concluir las negociaciones, 139. -- Objetivos de la negociación, 147. -- Compraventa internacional. Principales fases del proceso contractual. Acuerdos contractuales y accionarios, elementos esenciales de un contrato y sus tipos, claúsulas contractuales, 161. -- Comercialización y negociación de contratos tecnológicos. Tipos de tecnologías, entes participantes, costos y factores de evaluación, 193. -- Los conflictos, 201. -- Objetivos, principios, estructuras y futuras rondas de negociaciones, dentro de la Organización Mundial de Comercio (OMC) , 207. -- Necesidad de formación de negociadores, 212. -- Un reto para las negociaciones latinoamericanas, 217. -- La experiencia de República Dominicana en negociaciones : Casos específicos de la participación de República Dominicana, 222. -- Necesidad de que República Dominicana cuente con un equipo técnico-negociador permanente, 239. -- Conclusiones y recomendaciones, 241. -- Anexos, 245
9993481777
118 HD 6643 A473t 2001
Técnicas y estrategias de negociación : la experiencia dominicana / Horacio Alvarez - Santo Domingo : Editorial Letra Gráfica, 2001 - 273 p.
Introducción, bases conceptuales de la negociación, tipos y características, 25. -- Elementos más importantes de la negociación. Análisis de los componentes de la capacidad negociadora, esquemas y análisis FODA, 35. -- Límites dentro de los cuales puede darse una negociación y sus mejores alternativas para un acuerdo negociado, 45. -- Proceso de negociación : Objetivos básicos, etapas fundamentales, eventos, 53. -- Integrantes de un equipo de negociación : Esquema, modalidades, mecanismos y factores para lograr el exito del equipo negociador, 79. -- Criterios, objetivos, principios, tipos, características, acciones y recomendaciones para lograr el exito de un equipo negociador, 87. -- Lineamientos fundamentales de la negociación, 99. -- Mecanismos mas comunes utilizados en la negociación : Estrategias y tácticas, técnicas y maniobras, reglas, preguntas, criterios básicos y barreras, 109. -- Experiencia de negociaciones en otras culturas, estereotipos culturares identificados en las negociaciones internacionales, 131. -- La negociación en el sector exportador. Plan de acción para la empresa exportadora lograr un desenlace feliz, atributos con que debe contar una empresa exportadora, factores básicos para el exportador lograr la entrega de las mercancías y el pago, técnicas para concluir las negociaciones, 139. -- Objetivos de la negociación, 147. -- Compraventa internacional. Principales fases del proceso contractual. Acuerdos contractuales y accionarios, elementos esenciales de un contrato y sus tipos, claúsulas contractuales, 161. -- Comercialización y negociación de contratos tecnológicos. Tipos de tecnologías, entes participantes, costos y factores de evaluación, 193. -- Los conflictos, 201. -- Objetivos, principios, estructuras y futuras rondas de negociaciones, dentro de la Organización Mundial de Comercio (OMC) , 207. -- Necesidad de formación de negociadores, 212. -- Un reto para las negociaciones latinoamericanas, 217. -- La experiencia de República Dominicana en negociaciones : Casos específicos de la participación de República Dominicana, 222. -- Necesidad de que República Dominicana cuente con un equipo técnico-negociador permanente, 239. -- Conclusiones y recomendaciones, 241. -- Anexos, 245
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118 HD 6643 A473t 2001