3-D negotiation : (Record no. 121199)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 02809cam a22003974a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 14292189
003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL
campo de control BJBSDDR
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20240507151526.0
007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija ta
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 060308s2006 maua b 001 0 eng
010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de control de LC 2006007901
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 1591397995 (alk. paper)
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9781591397991
035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA
Número de control de sistema (OCoLC)ocm64624895
035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA
Número de control de sistema (OCoLC)64624895
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen DLC
Centro/agencia transcriptor DLC
Centro/agencia modificador BAKER
-- C#P
-- YDXCP
-- BTCTA
-- DLC
Lengua de catalogación eng
041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente eng
042 ## - CÓDIGO DE AUTENTICACIÓN
Código de autenticación pcc
050 14 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de clasificación HD 58.6
Número de ítem L425t 2006
082 00 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 658.4/052
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Lax, David A.
9 (RLIN) 35659
245 10 - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título 3-D negotiation :
Resto del título powerful tools to change the game in your most important deals /
Mención de responsabilidad, etc. David A. Lax and James K. Sebenius.
246 3# - FORMA VARIANTE DEL TITULO
Título propio/Titulo breve Three-D negotiation
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. Boston, Mass. :
Nombre del editor, distribuidor, etc. Harvard Business School Press,
Fecha de publicación, distribución, etc. c2006.
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión vi, 286 pages :
Otras características físicas illustrations ;
Dimensiones 25 cm.
504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC.
Nota de bibliografía, etc. Includes bibliographical references (p. [255]-267) and index.
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato Overview: 3-D negotiation in a nutshell<br/>Negotiate in three dimensions<br/>Do a 3-D audit of barriers to agreement<br/>Craft a 3-D strategy to overcome the barriers<br/>Set up the right negotiation, "away from the table"<br/>Get all the parties right<br/>Get all the interests right<br/>Get the no-deal options right<br/>Get the sequence and basic process choices right<br/>Design value-creating deals, "on the drawing board"<br/>Move "northeast"<br/>Dovetail differences<br/>Make lasting deals<br/>Negotiate the spirit of the deal<br/>Stress problem-solving tactics, "at the table"<br/>Shape perceptions to claim value<br/>Solve joint problems to create and claim value<br/>3-D strategies in practice: "let them have your way"<br/>Map backward to craft a 3-D strategy<br/>Think strategically, act opportunistically
520 ## - RESUMEN, ETC.
Sumario, etc. In 3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals, David Lax and James Sebinius urge bargainers to look beyond tactics at the table. Indeed, persuasive tactics are only the "first dimension" of the author's 3-D Negotiation (TM) approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers." "Packed with practical steps and engaging examples, 3-D Negotiation demonstrates how superior setup moves plus insightful deal design can enable you to reach remarkable agreements once you arrive at the table - deals that would be unattainable by standard tactics, no matter how skillful."--Jacket
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Negotiation in business.
650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Negociación en los negocios
9 (RLIN) 6082
700 1# - ENTRADA AGREGADA--NOMBRE PERSONAL
Nombre de persona Sebenius, James K.,
Fechas asociadas al nombre 1953-
9 (RLIN) 35760
856 41 - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS
Materiales especificados Table of contents
Identificador Uniforme de Recursos <a href="http://www.loc.gov/catdir/toc/ecip0610/2006007901.html">http://www.loc.gov/catdir/toc/ecip0610/2006007901.html</a>
906 ## - ELEMENTOS DE DATOS F LOCAL, LDF (RLIN)
a 7
b cbc
c orignew
d 1
e ecip
f 20
g y-gencatlg
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación de Library of Congress
Tipo de ítem Koha Libro
Holdings
Estatus retirado Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Ubicación en estantería Fecha de adquisición Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Copia número Tipo de ítem Koha
    Clasificación de Library of Congress     Ciencias Sociales Biblioteca Juan Bosch Biblioteca Juan Bosch Ciencias Sociales (3er. Piso) 30/04/2024 HD 58.6 L425t 2006 00000174463 30/04/2024 1 Libro