Selling professional services to the Fortune 500 / (Record no. 43174)

MARC details
000 -LEADER
campo de control de longitud fija 02596cam a2200433 a 4500
001 - NÚMERO DE CONTROL
campo de control 89448
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20230410115533.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 090831s2010 nyu 001 0 eng
010 ## - NÚMERO DE CONTROL DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de control de LC 2009031992
035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA
Número de control de sistema (OCoLC)ocn426811947
040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen DLC
Centro/agencia transcriptor DLC
Centro/agencia modificador BTCTA
-- YDXCP
-- UKM
-- C#P
-- BWX
-- HNW
-- CDX
015 ## - NÚMERO DE BIBLIOGRAFÍA NACIONAL
Número de bibliografía nacional GBA9A8099
Fuente bnb
016 7# - NÚMERO DE CONTROL DE UNA AGENCIA BIBLIOGRÁFICA NACIONAL
Número de control del registro 015414517
Fuente Uk
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 9780071622820 (alk. paper)
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 0071622829 (alk. paper)
029 1# - OTRO NÚMERO DE CONTROL DE SISTEMA (OCLC)
Identificador de la biblioteca OCLC AU@
Número de control de sistema 000044608684
029 1# - OTRO NÚMERO DE CONTROL DE SISTEMA (OCLC)
Identificador de la biblioteca OCLC CDX
Número de control de sistema 10513740
035 ## - NÚMERO DE CONTROL DEL SISTEMA
Número de control de sistema (OCoLC)426811947
043 ## - CÓDIGO DE ÁREA GEOGRÁFICA
Código de área geográfica n-us---
050 14 - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de clasificación HD8038.U5
Número de ítem L84 2010
082 00 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY
Número de clasificación 001
Número de edición 22
100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Luefschuetz, Gary S.
245 10 - MENCIÓN DEL TÍTULO
Título Selling professional services to the Fortune 500 /
Mención de responsabilidad, etc. Gary S. Luefschuetz.
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. New York :
Nombre del editor, distribuidor, etc. McGraw-Hill,
Fecha de publicación, distribución, etc. c2010.
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión xvii, 301 p. ;
Dimensiones 24 cm.
500 ## - NOTA GENERAL
Nota general Includes index.
505 0# - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato Understanding the consulting services market and delivery landscape -- Navigating the maze : where do you start? -- The risk and reward dilemma -- Ensuring client longevity -- How are services really sold? -- Just how big is that wallet? -- Maximize your share of the wallet and avoid being labeled as a commodity -- Your sales lifeline : the master services agreement and preferred vendor status -- An introduction to negotiation -- Limitation on liability -- Indemnification -- Intellectual property and ownership of work product -- Pricing and payment -- Termination -- Warranty -- Confidential information and data protection -- Other key contract issues -- Paying homage to corporate procurement -- Price negotiations -- Negotiating an additional discount -- How to handle price resistance -- How to reduce maverick spending and implement e-procurement -- Who is the competition? -- McKinsey & Co. -- Bain & Company -- The Boston Consulting Group -- Booz & Company -- Accenture -- IBM -- Deloitte Touche Tohmatsu -- HP -- Coffee is for closers : you must close the deal -- Expanding your footprint and building a pipeline -- Remember : procurement is your friend -- Where do we go from here?
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Professions
Subdivisión geográfica United States
Subdivisión general Marketing.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Service industries
Subdivisión geográfica United States
Subdivisión general Marketing.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Business consultants
Subdivisión geográfica United States.
650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Contracting out
Subdivisión geográfica United States.
938 ## -
-- Baker and Taylor
-- BTCP
-- BK0008483725
938 ## -
-- YBP Library Services
-- YANK
-- 3101334
938 ## -
-- Blackwell Book Service
-- BBUS
-- R8829191
-- $49.95
938 ## -
-- Coutts Information Services
-- COUT
-- 10513740
-- 35.99 GBP
942 ## - ELEMENTOS DE ENTRADA SECUNDARIOS (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Clasificación de Library of Congress
Tipo de ítem Koha
994 ## -
-- C0
-- DRFGD
946 ## - PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN LOCAL (OCLC)
a lmm
Holdings
Estatus retirado Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Estado de daño No para préstamo Colección Biblioteca de origen Biblioteca actual Ubicación en estantería Fecha de adquisición Serial enumeration / chronology Signatura topográfica completa Código de barras Visto por última vez Tipo de ítem Koha
    Clasificación de Library of Congress     Ciencias Sociales Biblioteca Juan Bosch Biblioteca Juan Bosch Ciencias Sociales (3er. Piso) 10/04/2023 3 HD8038.U5 L84 2010 00000077071 24/10/2018