Influence : the psichology of persuasion / Robert B. Cialdini.
Material type:
TextLanguage: English Publication details: New York, N.Y. : Collins Business, cop. 2007.Description: xiv, 320 pages : illustrations ; 20 cmISBN: - 9780061241895
- 006124189X
- BF 774 C565i 2007
| Item type | Current library | Home library | Collection | Shelving location | Call number | Copy number | Status | Barcode | |
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Libro
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Biblioteca Juan Bosch | Biblioteca Juan Bosch | Ciencias Sociales | Ciencias Sociales (3er. Piso) | BF 774 C565i 2007 (Browse shelf(Opens below)) | 1 | Available | 00000174140 |
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Incluye bibliografía e índice.
Para escribir este libro, Cialdini trabajó, durante tres años, de modo "encubierto" en diversos trabajos y recibiendo enseñanzas en ventas de coches usados, organizaciones caritativas, firmas de telemarketing y similares, observando situaciones reales de persuasión. El libro también revisa muchos de los experimentos y las teorías más importantes en psicología social.
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